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寒蜂采花蕊 瑶英镂金华 ——年度最佳新人苏州省公司基层苏州三办黄锋英

又是一年一度的巾帼话题,这也是新春伊始一股蓬勃的力量。笔者试图用第一抹光线的纯净,为世界画一双眼睛;用第一朵花开的声音,为世界唱一首歌曲;用所有春天的讯息,为她们写下传奇,书写着她们中的精彩。

柔中带刚,一面是女性的温柔细腻,一面不乏男性的威严与大气。黄锋英,以自己充实而高效的工作经历向我们演绎了作为销售代表的真谛。严谨、认真、负责的她在工作中的点点滴滴都感染着身边的每一个人!由于出色的表现,她被评为2014年度最佳新人。笔者近距离接触她,挖掘她成功的秘诀。

“时光荏苒,日月如梭,不知不觉来到康缘这个大家庭中已有一年半了,我以自己作为一个康缘人感到自豪。” 黄锋英感慨地说。工作期间,她深切感受到了作为营销代表的艰辛与不易,也明白了“只有付出,才有回报”。在日常工作中,她不断调整自我奉献的意识和良好的心态,努力提高自己的营销技能,不断超越自我,最终取得了骄人的成绩。

指标要完成,医院开发与覆盖是核心

黄锋英主要负责苏州常熟市的基层销售,共有14家基层终端,其中实施基药的有6家,她刚接手的时候医院的品种次仅有52个,通过她不断地努力开发,目前医院品种次已达到了91个,并且有11家终端7个品种次实现全覆盖,其中桂枝茯苓胶囊的覆盖率为100%,热毒宁的覆盖率为92%,金振口服液的覆盖率为90%,南星止痛膏覆盖率为91%,抗骨和腰痹通为93%,通塞脉片覆盖率为85%,品种总体覆盖率92%,为她完成指标奠定了基础。

口服制剂要增长,卫生服务站是重点

口服要增长,各社区卫生服务站点覆盖是重中之重。2014年11月,公司为进一步扩大口服品种市场的占有率,调整了基层口服政策。对黄锋英他们来说,这是一个巨大的机遇,充分调动了他们的积极性。黄锋英负责的14家终端有站点共96个,覆盖站点达76个,在公司的政策和社区卫生服务站点广覆盖的有利情势下,1-10月,她所辖终端月均口服115000元, 11-12月月均口服为已经增长到257850元,月均增长了14万多。她信誓旦旦地说,2015争取做到所有站点的全品种覆盖。

销量要提高,用药医生是关键

销量要提高,关键是发展用药医生和升级用药医生。黄锋英回忆说,她负责的一家卫生院的热毒宁从2013年的14400支增长到2014年的19800支。之所以有这样的增长,和她长期坚持不懈的客情维护是分不开的。黄锋英对笔者说,刚开始和院主任接触时,院主任对我们公司的产品还不是十分的认可,用药量相对也比较小,态度也是不冷不热的,也就是混个脸熟。了解到具体情况后,黄锋英一方面加强客情维护,一方面邀请院主任到公司进行参观,一流的质量监控体系、现代化的生产设备员工们一切为患者着想的严谨工作态度,给院主任留下深刻的印像。最终,顺理成章黄锋英的销量自然也就上了一个台阶。

采访接近尾声,黄锋英信心满满地说,公司开展的“比学赶帮超”活动为他们提供了很好地平台,省公司也多次召开会议,让他们学习先进、分享经验,她相信,在这种你争我赶的良性竞争氛围下,他们2015年的销售会更上一层楼。

看着她诚挚的眼睛,笔者被她的那份努力深深打动,不需要更多话语,已经完全理解了她对工作的热忱,同时也预祝她在2015年再取佳绩。

 

 

 

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